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1、职责目的Position Objectives：
● 行业市场开发
开拓汽车及新能源行业客户（如整车厂、动力电池厂、充电桩企业、汽车零部件制造基地），挖掘工业快速门（如防尘净化门、防火防爆门、高速卷帘门）需求场景。
对接客户生产部、设备部、EHS（环境健康安全部门），提供定制化解决方案（如无尘车间密封、物流效率提升、安全合规等场景）。
● 渠道体系搭建
建立代理商、集成商网络，覆盖区域汽车产业链集群（如长三角、珠三角汽车产业带）；
与汽车厂房设计院、新能源EPC总包商、设备供应商（如AGV物流系统厂商）合作，嵌入整体解决方案。
● 行业深耕
跟踪新能源行业趋势（如动力电池扩产、一体化压铸工艺普及），制定行业专项开发策略；
参与行业展会（如上海国际汽车制造装备展、新能源电池技术展），提升品牌渗透率。
2、主要职责Key Responsibilities：
● 教育背景：必须项：本科及以上学历；
优先项：机械工程、汽车工程、市场营销、新能源科学与工程相关专业。
● 行业经验：
必须项：3年以上汽车或新能源行业销售经验，熟悉汽车制造工艺（如冲压、焊接、涂装、总装）或动力电池生产流程；
成功开发过整车厂（如比亚迪、特斯拉、蔚来）、动力电池企业（如宁德时代、比亚迪电池）、充电桩企业客户。
加分项：具备工业门、自动化设备、厂房建设相关产品销售经验；
熟悉汽车行业标准（如IATF 16949、VDA 6.3）及新能源安全规范（如电池厂防火防爆要求）。
● 客户资源：现有汽车/新能源行业客户资源≥5家（如区域汽车零部件产业园、头部电池厂）；
与汽车厂房设计院（如机械工业第四/第五设计院）、新能源EPC总包商有合作基础。
● 场景化开发能力：能精准定位汽车及新能源行业痛点：
整车厂：涂装车间防尘密封需求、总装车间物流门效率提升；
电池厂：干燥车间湿度控制、防爆区域安全隔离需求；
充电桩企业：充电站防火门、户外耐久性需求。
掌握招投标全流程管理，熟悉车企供应商准入体系（如SQE审核、技术标书编写）。
● 技术转化能力：理解工业门技术参数（如密封等级IP65、防火等级A级）与汽车行业需求的匹配逻辑；
能协同技术团队设计定制化方案（如“防爆门 泄压装置”组合应对电池厂安全要求）。
● 渠道整合能力：擅长通过行业协会（如中国汽车工业协会）、行业联盟（如动力电池创新联盟）拓展资源；
设计代理商分级合作模式（如核心代理商支持重点客户，区域代理覆盖长尾市场）。
● 资源撬动力：擅长通过行业协会、展会、KOL背书低成本获客，而非依赖传统陌拜；
● 抗压能力：适应长周期（3-6个月）项目跟进，能承担季度开发3家渠道 签约50万 指标。
2、其它要求Other Requirements
● 行业洞察力：关注新能源汽车政策（如“双积分”政策、电池产能规划）、技术趋势（如固态电池工厂建设）；
能预判客户需求变化（如一体化压铸技术普及对车间物流门尺寸的特殊要求）。
● 项目韧性：适应长周期开发（如车企新工厂建设周期1-3年），能持续跟进多部门决策链；
对复杂技术问题（如防爆门与消防系统联动）有耐心推动解决方案落地。
● 人际风格：
适配类型：技术型销售（能与客户工程师深度对话） 策略型销售（能影响高层决策）；
具备“价值营销”思维，从客户降本增效（如减少车间粉尘返工率）角度切入需求。
● 协作意识：愿与技术、售后团队协同作战，非单打独斗型人才。
● 能够严格遵守公司及部门各项规章制度，并按规定保守公司机密。能够认真、积极、主动完成个人所属工作，有团队协作合作精神不能固执己见。