应届毕业生
本科
2025-03-18 09:09:58
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职位描述
该职位还未进行加V认证，请仔细了解后再进行投递！
岗位职责：
1. **行业客户开发与深耕**：
- 主攻共享两轮电动车领域B端客户，包括共享出行平台（如哈啰、美团、青桔等）、电动车制造商、区域运营商、换电服务商等；
- 深度挖掘客户锂电池采购、租赁、换电网络合作需求，提供定制化电池解决方案（如智能BMS系统、高循环寿命电池包）。
2. **全流程销售管理**：
- 独立完成从客户需求分析、技术方案对接、商务谈判到合同签订的全流程，确保销售目标（营收、市占率、回款率）达成；
- 协调内外部资源，推动订单交付、售后服务及客户满意度提升。
3. **行业生态合作拓展**：
- 探索与地方政府、产业园区、社区物业等合作，推动共享两轮电动车及配套锂电池的规模化落地；
- 关注行业政策（如换电标准、电池安全法规），制定合规化合作策略。
4. **市场策略与竞品分析**：
- 跟踪共享两轮车锂电池技术趋势（如钠电池、快充技术）、竞品动态及价格策略，优化公司产品竞争力；
- 定期输出行业报告，为产品迭代、定价模型提供数据支持。
**任职要求**：
1. **硬性条件**：
- 本科及以上学历，新能源、电子工程、市场营销等相关专业优先；
- **3年以上B端销售经验**，具备共享两轮车、锂电池、电动车/换电行业资源者优先；
- 熟悉两轮车锂电池技术参数（如电芯类型、循环次数、IP防护等级）及换电模式。
2. **核心能力**：
- 擅长攻坚行业头部客户，具备从0到1开荒能力及大客户关系维护经验；
- 对数据敏感，能通过客户运营数据（如电池使用率、损耗率）挖掘增值服务机会；
- 熟悉B端项目运作模式，能快速理解客户痛点（如成本控制、运维效率、政策合规）。
3. **加分项**：
- 有地方政府资源或参与过共享出行/换电网络项目投标者优先；
- 具备基础技术解读能力（如能协同技术团队解答电池安全、适配性问题）。
注：联系我时，请说是在广州人才网上看到的。
工作地点
地址：武汉武昌区武汉-武昌区泛悦中心A栋20层
求职提示：用人单位发布虚假招聘信息，或以任何名义向求职者收取财物（如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等），均涉嫌违法，请求职者务必提高警惕。
职位发布者
刘其 HR
上海钧正网络科技有限公司
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