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岗位职责： 1、负责大区的行业saas市场的目标客户开发与维护、市场销售和竞争策略制定、合作伙伴管理等； 2、负责tob saas项目的销售方案制定，开拓区域市场客户，建立体系化的销售过程管理机制，完成所在区域的业务销售目标； 3、熟悉招投标的流程，负责完成项目过程跟进、签约、回款等关键流程，对现有客户和产品有深入了解，能够结合客户需求优化产品方案，推进项目落地； 4、了解充电客户行业动态及经营困境，能识别和探索新的商业模式，和团队一起打造实践，理解行业并充分挖掘商家的需求点，有商业化敏感度，反哺产品竞争力的提升； 任职要求： 1、充电行业背景，在充电saas行业拥有5年以上to b销售经验优先； 2、有丰富的场站客户资源，善于人际关系经营，具有良好的谈判和行业洞察力； 3、有大型国央企、大客户的招投标合作经验，新能源行业从业经验优先 4、看好充电行业的数字化前景，具有强烈的成就欲望，对新商业模式有激情，敢于挑战，有开拓精神； 5、认可成就客户和团队，有极好的团队合作精神和客户服务意识；