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岗位职责： 1、跟军品牌定位及发展计划，构建海外市场、渠道、商品、价格等相关政策； 2、组织分解落实区域销售目标，指挥和协调各方面资源促进区域完成销售任务； 3、参与国家总代等大客户谈判，协助各区域或国家进行重点攻关，保持与大客户良好的合作关系； 4、收集和整理各类市场信息，形成市场调研报告和市场发展计划，为公司领导提供决策依据； 5、根据新品上市计划，统筹销售团队协调，把握销售进度，做好调价审核； 6、制定市场推广计划和投放预算，检查各国家市场推广效果，审核市场费用支出； 7、根据国内，海外和分仓库存，做好动销管控和呆滞品处理； 8、严格执行先款后货政策，做好账款结算跟进，防止呆账坏账； 9、建立和完善销售人员拜访客户，指导下单，发货安排，异常处理等方面的业务流程； 10、销售团队后备人才培养和储备，建立定期绩效考核和述职汇报机制，考核各级销售人员胜任力。 任职要求： 1、熟悉中东，非洲、东南亚等至少一个区域，有3年以上的鞋服，箱包皮具，饰品等时尚行业的海外市场管理经验； 2、有0到1构建海外市场管理体系的经验，包括代理商，渠道，价格，团队； 3、个人过往2年销售业绩超过1个亿，个人直接和间接管理的团队超过100人。