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岗位职责： 1.负责区域内商业渠道、分销渠道的搭建、管理和优化； 2.区域内产品价格体系的管理与维护； 3.负责区域内政府事务相关工作，如招投标、议价、调价等相关工作，并与政府事务工作相关负责人建立良好的关系； 4.与区域内重点商业建立良好的合作关系、定期拜访重点客户、建立并维护区域内完善的商业销售渠道； 5.确保区域内的进销存真实性、准确性，外部库存良性合理； 6.配合公司进行相关销售管理工作，完成各项管理目标； 7.数据网查/直连的日常维护，确保渠道的安全及稳定； 8.区域内各产品合作伙伴维护工作，建立良好的合作关系，确保产品在区域内的正常销售； 9.根据客户特点，合理制订区域客户销售项目计划和费用预算，确定目标，打造区域VIP商业，开展项目联合； 10.负责区域内公司销售产品市场容量、产品容量、竞品情况信息收集与分析； 11.负责区域内团队的建设和打造，进行人才梯队建设和人才培养； 12.确保区域内各项销售活动方案制定、落地执行、过程管理及相关优化； 13.及时关注区域内产品销售动态和重点客户动态，对异常情况做出合理预判，防止已有市场被替换的同时寻求机会抢占更多的市场。 任职要求： 1.本科以上学历，医学、药学相关专业； 2.6年以上制剂销售行业经验； 3.有良好的医院资源，熟悉学术推广方式； 4.良好的团队管理能力，优秀的领导力和沟通能力 ； 5.敏锐的市场洞察能力，良好的数据分析能力。