应届毕业生
本科
2025-04-01 12:09:37
2265人关注
职位描述
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岗位职责
1. 依据KPI表现，持续推动提升销售团队工作效率和线路绩效的行动（每日拜访数/销量/每日工作时长等）
2. 提升办事处覆盖客户潜力售点的覆盖率（提升高潜售点，减少或者销售D类售点）
3. 和销售团队一起规划淡旺季线路
4. 根据城市分类、RTM效率和生意分配办事处的HC
5. 在办事处实施和推行新RTM模型
6. 与销售团队紧密沟通与合作，定期对办事处的客户绩效进行评估和追踪（客户甄选/年度合同的签订和跟进/客户评估/客户自销能力提升等）
7. 与区域RTM经理保持紧密沟通推送更多项目计划，以促进办事处生意和RTM效率提升
8. 执行办事处RTM健康检查，办事处的生意模型健康运转，确认客户执行先进先出与合理的库存天数，JBP 及 Dashboard 的正确使用，以及自销的跟进等
9. 分析办事处客户绩效表现，并与办事处经理分享结果
工作产出
1. 将总部的线路规划规则、指引和培训在办事处执行落地
2. 办事处分城市的淡旺季HC分配
3. 月度评估客户表现并反馈至AM以协助办事处销售管理
4. 客户管理跟进报告（JBP Scorecard /Dashboard/ FIFO，以及自销跟进）
5. 协助主数据团队培训RTM助理更新及维护清晰准确的客户主数据信息
注：联系我时，请说是在广州人才网上看到的。
工作地点
地址：上海普陀区上海上海市普陀区固川路166弄中骏天悦写字楼T1幢1903室
求职提示：用人单位发布虚假招聘信息，或以任何名义向求职者收取财物（如体检费、置装费、押金、服装费、培训费、身份证、毕业证等），均涉嫌违法，请求职者务必提高警惕。
职位发布者
HR
达能(中国)食品饮料有限公司
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快速消费品
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200-499人
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私营·民营企业
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广东省中山市小榄镇菊城大道栋37号
