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本岗位为公司新的战略业务线#英飞白板#，为企业提供线上多人实时协作的可视化SaaS软件，广泛运用于会议、培训、头脑风暴、项目管理等领域。 岗位职责： 1.客户开发：依托个人自拓以及公司资源进行行业头部客户的开发，提供企业级系统和软件方案合作 2.指定行业的头部客户关键人方案触达，包括但不限于 CEO ，VP，研发负责人、人力总监等核心KP 3.项目支持：全程跟进客户，反馈客户需求以及项目进度，协调公司内外部资源，包括技术支持、客户成功、产研资源等 4.合同签约：依据客户实际需求，推荐不同功能版本的产品，通过商务活动，结合客户实际需求，与客户最终达成商务合作 5.竞品收集：收集竞品信息，如产品功能亮点，客户案例，公司情况等，协助方案同事做方案更新，输出对应解决方案，并为产品的迭代升级提出可行性建议 任职资格：1、全日制本科及以上学历，5年以上大客户销售经验，有3年以上大型软件销售（SaaS销售更佳）销售经验先； 2、具有较强的客户营销管理能力，有行业500强或头部客户资源，有良好的团队协作精神和团队管理能力； 3、沟通、表达、理解、分析、协调、文档能力良好，工作思路清晰； 4、全局思维，结构化分析，强烈的目标导向，计划执行力强；