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1.根据事业部营销部经营管理目标和市场动态制定部门分管区域（领域）的年度销售、客户开发计划，带领、组织、协调、监督部门团队合理调配使用资源，贯彻实施计划，达成销售目标； 2.建立与客户良好的合作关系，积极拓展客户资源，参与重要客户的走访，统筹客户需求、合作价值的汇总分析，组织拟订合理、可行的客户合作和问题解决方案，持续提升客户满意度； 3.对市场和行业保持高度敏感，参与拟订部门销售政策、拟定和实施具体的销售实施策略，动态优化客户拓展和市场开发，持续完善业务、产品、区域和客户等销售结构； 4.根据销售区域（领域）分工，定期编制相关市场、客户、竞合对手和销售业绩等分析报告，及时向部门管理层提出有效销售建议和方案，协调处置与相关单位的衔接和协作，积极贯彻执行事业部布置的各项销售任务； 5.完善销售管理制度、内控流程和预算管理，规范分管区域（领域）员工各项工作，完善分管区域（领域）员工勤绩管理，跟踪和指导分管区域（领域）员工落实工作计划进程； 6.负责分管区域（领域）员工的绩效管理，包括但不限于绩效目标的设定，达成目标过程中需要给予辅导、沟通、跟踪、反馈；制定部门业绩考核办法并监督落实，结合业务发展指导员工提升能力； 7.规划分管区域（领域）岗位设置，及时撰写或调整下属的岗位说明书，建立并不断优化业务流程，设立并优化组织架构，做好梯队建设； 8.持续销售团队建设，激发员工工作热情和潜能，倡导良好的团队激励和团队合作精神，营造专业、敬业、创新、协作的团队氛围，参与销售员工的选聘、培训等人力资源工作； 9.负责分管区域（领域）员工勤绩管理，保证分管区域（领域）运营正常有序进行； 10.完成部门负责人交办的其他事宜。 职位要求： 1.大学本科或以上学历，能熟练应用英语对外交流和沟通，熟悉航运物流业，具备扎实的专业基础知识，拥有10年以上工作实践的经验积累； 2.有较强的市场意识和客户服务能力，对行业有深刻见解； 3.熟悉外运的业务服务和产品，善于引领客户需求，改进业务产品； 4.有较高的综合素质，具有较强的谈判、策略和组织协调能力，逻辑思维缜密，有较强的组织力和团队领导力，对合规和风险管理认识充分，有较强的异常处置及风险化解能力； 5.有较强的综合分析和书写能力，熟练运用信息化工具； 6.有良好的职业理念，认同事业部文化和服务理念，适应力强，能承受压力；工作积极主动，性格阳光开朗，勇于担当。