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【岗位职责】理解目标市场，搜集市场信息，分析需求和行业趋势，包括但不限于涵盖部委、政府、公安、大型企业等行业的云计算、大数据、AI技术产品及云服务产品中某个或多个产品类型的典型应用场景；作为户项目建设解决方案的***责任人，从解决方案角度来帮助客户实现业务成功，对用户项目解决方案的业务目标负责；通过客户沟通，挖掘机会点，促成机会点向项目的转变，实现市场突破；理解和管理客户需求，制定客户化解决方案，引导解决方案开发；组织制定客户化解决方案并推广，保障解决方案的竞争力，主导项目的技术方案部分，完成项目招投标等工作；在针对关键技术层的对话中，提供解决方案层面的支持，创造客户价值，获得客户信任。【任职要求】本科及以上学历，计算机相关专业，3年以上IT行业经验，具备政府行业IT项目售前经验优先，具备研发经验者优先；具备较好的计算机软硬件、系统、网络、安全集成等方面的知识；具备用户IT项目（含软硬件）的整体解决方案的编写能力；负责与合作伙伴团队或公司合作相关工作，及公司内外部产品、技术、方案培训工作；具备办公工具（Word、Excel、PowerPoint、Visio等）熟练使用能力；良好的学习、沟通能力、善于思考、耐心细致、时间观念强、有责任心和上进心； 有能源行业经验优先，党员优先。 职能类别：售前/售后技术支持工程师 关键字：售前