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职位描述：
一、主要工作内容：
1. 策略管理：
1.1 制订所负责大区的区域发展策略规划、渠道拓展规划、产品推广策略、促销策略等；
1.2 根据销售目标及市场情况，制定所属大区的年度、季度业务发展计划和资源预算，在实 施过程中监督、定期跟踪，发现问题及修正，以保证完成或超越销售目标；
1.3 将销售策略和目标清晰地传达给销售团队，以提升销售业绩；
1.4 定期根据销售目标审查大区销售业绩，并采取适当措施以保证销售业绩达到预期目标。
2. 业务管理：
2.1 合理分配销售目标并完成销售总监下发的销售目标；
2.2 制定费用预算并合理调配，优化投入产出；
2.3 合理安排各项业务专项学术活动；
2.4 填写大区销售周/月报，上报销售总监；
2.5 每月综合销售信息的收集、整理与分析，并上报销售总监。
3. 渠道管理：
3.1 确定大区内渠道拓展计划及方案，并上报销售总监审批；
3.2 了解、检查大区内的渠道拓展进度 ；
3.3 为大区内区域经理渠道拓展提供服务支持；
3.4 强化、完善各项服务与支持。
4. 团队管理：
4.1 组建团队，招聘合适的人才；
4.2 辅导下属，以提高工作效率和管理技能；
4.3 组织部门员工培训与日常绩效管理工作，帮助其进行医院实地拜访，提高专业销售技巧；
4.4 在权限范围内合理安排部门内部不同岗位任职人员工作；
4.5 保持团队的有效沟通及创建符合公司价值观的团队文化和氛围；
4.6 及时淘汰不合适人员。
5. 沟通管理：
5.1 根据相关政策在招标、上市、渠道管理、商业开发中和公司相关部门进行沟通合作；
5.2 及时与市场部、培训部、商务部、财务部等部门保持紧密沟通；
5.3 与本地区内重要客户、关键客户保持联系，充分利用重要客户关系搜集市场信息。
管理幅度：负责区域的地区经理
二、岗位要求：
1. 医学、药学、工商管理或市场营销等专业，大专及以上学历
2. 有新市场/区域/客户拓展、新团队组建经验；有医药营销技巧和营销管理类课程授课技能；
擅长随访、上量指导
3. 优秀市场分析、决策能力；优秀领导力和跨组织协作能力；卓越执行力和人际关系影响 力；优秀的内驱
力、学习力和韧性
5. 有过亿市场的经验
负责区域：河南、河北、山东、山西、北京
base地：重庆